Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Специализация:	Продажи
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

сен 09 - фев 10 Tupperware Russia (производство пластиковой посуды), Самара

Региональный менеджер по продажам Должностные обязанности • управление продажами в городах Астрахань, Волгоград, Пенза, Самара, Саранск, Саратов, Тольятти • управление персоналом(12 официальных дистрибьюторов): тренинги, выставление и контроль выполнения целей и планов индивидуального развития • организация и проведение мотивационных мероприятий Компании Достижения • в конце февраля выполнены цели 1 квартала по рекрутингу и продвижению новых менеджеров

Предыдущий опыт работы

ноя 08 - сен 09 бизнес-консалтинг и тренинги по продажам (бизнес-тренинги и консалтинг), Самара	тренер-консультант Должностные обязанности • консультации клиентов(бизнес-планирование, рекрутинг, анализ продаж, маркетинговые активности, управление выкладкой товарных категорий) • проведение тренингов(этапы продаж, покупательская мотивация, способы заключения сделки, работа с возражениями, сигналы к покупке) Достижения • за 4 месяца на 20% оптимизирована затратная часть бизнеса клиентов • за 6 месяцев на 15% повышена эффективность работы персонала в местах продаж
янв 08 - июн 08 Mars Russia (производство и продвижение кондитерских изделий), Самара, Тольятти	Специалист по работе с ключевыми клиентами региона «Волга» Должностные обязанности • управление продажами через федеральные и региональные сети в городах Самара и Тольятти: выполнение целей, переговоры, руководство промо-мероприятиями, мониторинг контрактов, заказов, цен, маркетинговых бюджетов, действий конкурентов • управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории) • управление командой мерчендайзеров: рекрутинг и тренинги Достижения • за 3 месяца разработана и внедрена стратегия работы с сетью «Магнит» • за 2 месяца на 10% расширена выкладка продукции Компании в ТЦ «Метро Кэш энд Керри» г.Самары
июн 06 - янв 08 Metro Cash & Carry Russia (мелкооптовые торговые центры), Самара	Менеджер по работе с клиентскими отделами региона «Волга» Должностные обязанности • управление продажами(полевые визиты) через клиентские отделы в городах Казань, Набережные Челны, Нижний Новгород, Самара, Саратов, Ульяновск: выполнение целей, руководство промо-мероприятиями в регионе • руководство HoReCa-специалистами на федеральных и региональных выставках • управление персоналом(43 человека): рекрутинг, тренинги, проведение годовых оценок, выставление и контроль выполнения годовых целей и планов индивидуального развития • управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории) Достижения • за 3 месяца разработана программа стажировки новых сотрудников клиентских отделов, позже внедрённая Компанией для РФ • в 2006 году на 140% выполнены цели по продажам в Казани и Самаре • в 2006 году в условиях сильной ротации персонала выполнены цели по укомплектованности клиентских отделов региона • в 2007 году выполнены все цели региона
авг 05 - май 06 Metro Cash & Carry Russia (мелкооптовые торговые центры), Самара	Руководитель отдела по работе с клиентами Должностные обязанности • управление продажами(полевые визиты) через клиентский отдел г.Самары: личное развитие TOP-клиентов, выполнение целей специалистами отдела, руководство промо-мероприятиями в ТЦ • управление персоналом(11 человек): рекрутинг, тренинги, проведение годовых оценок, выставление и контроль выполнения годовых целей и планов индивидуального развития • управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории) Достижения • за 4 месяца 2005 года выполнено 90% годовых целей специалистами отдела • за 3 месяца внедрена новая система качественного покрытия территории специалистами отдела • в апреле 2006 года подчинённый сотрудник подготовлен для назначения на позицию руководителя отдела
янв 01 - авг 05 British American Tobaсco Russia (производство и продвижение табачных изделий), Самара	Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибьюции Должностные обязанности • управление продажами через розничные торговые точки на закреплённой территории: выполнение целей, управление маркетинговым бюджетом и промо-мероприятиями • управление клиентской базой на закреплённой территории(мониторинг объёма, качества, классификация, циклическое покрытие) • заключение и ведение маркетинговых контрактов с розничными торговыми точками • координация установки торгового оборудования в розничные торговые точки • управление сотрудниками службы прямой доставки(3 человека) Достижения • в июле 2001г. занял 1 место в Самаре по продвижению сигарет Pall Mall Full Flavour • в августе 2001г. генеральным директором ВАТ Russ

Образование

июн 90 высшее

Высшее Военно-Морское Инженерное Училище им.Ф.Э.Дзержинского электротехнический Ленинград электроэнергетические установки диплом

Знание языков

английский

разговорный

Курсы, тренинги

июн 01 • «Competitive Edge Series Introduction»	Вritish Аmerican Tobacco Самара
окт 01 • «Competitive Edge Series 1»	Вritish Аmerican Tobacco Самара
июл 02 • «Point of Purchase Management»	Вritish Аmerican Tobacco Самара
июн 04 • «Marketing Excellence Series Intro»	Вritish Аmerican Tobacco Самара
окт 04 • «The Selling Edge»	Вritish Аmerican Tobacco Самара
сен 05 • «Management skills»	Metro Cash & Carry Москва
авг 06 • «How to coach»	Metro Cash & Carry Москва
фев 07 • «Performance Appraisal»	Metro Cash & Carry Москва
фев 08 • «Mars Insight & Sales@Mars-1»	Mars Inc Москва
мар 08 • «Sales@Mars-3»	Mars Inc Волгоград

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	ТРЕНИНГИ • «Competitive Edge Series Introduction» Вritish Аmerican Tobacco июнь 2001г. • «Competitive Edge Series 1» Вritish Аmerican Tobacco октябрь 2001г. • «Point of Purchase Management» Вritish Аmerican Tobacco июль 2002г. • «Marketing Excellence Series Intro» Вritish Аmerican Tobacco июнь 2004г. • «The Selling Edge» Вritish Аmerican Tobacco октябрь 2004г. • «Management skills» Metro Cash & Carry сентябрь 2005г. • «How to coach» Metro Cash & Carry август 2006г. • «Performance Appraisal» Metro Cash & Carry февраль 2007г. • «Mars Insight & Sales@Mars-1» Mars Inc февраль 2008г. • «Sales@Mars-3» Mars Inc март 2008г. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ • ПК, КПК – уверенный пользователь(Word, Excel, Power Point, e-mail, Internet) • английский язык – Upper Intermediate Business English • водительские права категории «В»(стаж 14 лет) ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА • ориентирован на достижение результата • способен трезво анализировать ситуацию и принимать правильные решения в условиях смены обстановки и приоритетов, не упуская при этом из зоны внимания стратегическую цель • обладаю чувством ответственности, умею быстро переключаться с одной задачи на другую • инициативен, умею генерировать новые идеи, способен к восприятию внешних изменений дети: дочери 20 и 8 лет интересы: туризм, автомобили, музыка, кино, книги